新華社杭州1月6日電 題：浙江諸暨：一個縣級市何以擁有兩個“產(chǎn)業(yè)冠軍”？

新華社記者黃筱

“珍珠小鎮(zhèn)”掌握著全國80%、世界70%以上的珍珠交易量；“襪藝小鎮(zhèn)”年產(chǎn)襪子超250億雙，相當(dāng)于每年給每個地球人做三雙襪子……浙江諸暨，中國東部的一個縣級市，為何能產(chǎn)生珍珠和襪業(yè)兩個“產(chǎn)業(yè)冠軍”？

從“無名工廠”到“世界櫥窗”

走進(jìn)華東國際珠寶城，2000余家門店鱗次櫛比?！皠e小看這一個10平方米不到的小檔口，做得好的老板一個月就有千萬元流水，能帶動數(shù)十個上下游合作方?！敝T暨華東國際珠寶城有限公司總裁何所畏說，珠寶城所在的山下湖鎮(zhèn)面積不到43平方千米，人口不足3萬，卻匯聚了珍珠全產(chǎn)業(yè)鏈主體超9000家。

據(jù)了解，有“中國珍珠之都”之稱的諸暨市擁有全球最大的珍珠交易市場，珍珠全產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值超500億元，珍珠交易占全國的80%、世界70%以上，涵蓋養(yǎng)殖、加工、銷售、衍生品等多個領(lǐng)域。

諸暨市山下湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)長王岳鋒介紹，早年間老百姓以傳統(tǒng)珍珠養(yǎng)殖為主，是給國內(nèi)外珍珠商供貨的“無名工廠”，在政府的持續(xù)推動下，2008年珍珠交易市場華東國際珠寶城落地，“諸暨珍珠”的名氣才真正叫響。

不僅把市場開在家門口，還帶領(lǐng)企業(yè)去“看世界”。

諸暨市連續(xù)3年組團(tuán)，帶領(lǐng)250多家珍珠企業(yè)去香港參加國際珠寶展，持續(xù)擴(kuò)大諸暨珍珠國際影響力、加速“賣全球”；由浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會主辦的世界珍珠大會已連續(xù)舉辦五屆，全球行業(yè)目光持續(xù)聚焦，讓山下湖逐步從“淡水珠主場”向“世界珍珠櫥窗”升級。

如果說發(fā)端于一產(chǎn)的珍珠產(chǎn)業(yè)是“老樹開新花”，那么穩(wěn)扎于二產(chǎn)的襪業(yè)則是激烈競爭中的自我革新。

賽場內(nèi)，隊員們奮勇爭先、敢打敢拼；賽場外，定制襪產(chǎn)線火熱、接連交付……“浙BA”賽事正如火如荼，諸暨為球員們定制的萬余雙專業(yè)籃球襪也頻頻“出圈”。

“從腳尖到后跟、從腳掌到羅口反復(fù)論證，推敲設(shè)計和生產(chǎn)細(xì)節(jié)，最終開發(fā)出了這款有10多項專利的產(chǎn)品?！薄罢鉈A”球員定制襪產(chǎn)品經(jīng)理郭鈺杰說，定制襪系列特意把最大碼數(shù)做到51碼，解決了“大碼球員”的困擾。

一雙籃球襪折射出諸暨襪業(yè)的實力。目前，諸暨大唐襪業(yè)是全球最大的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超700億元，上萬家襪業(yè)企業(yè)形成了從產(chǎn)品設(shè)計到技術(shù)創(chuàng)新、從襪機(jī)到制襪的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

從田間池塘的珍珠養(yǎng)殖到車間流水線的襪子織造，從縣域集市到全球市場，諸暨以小縣域撐起大產(chǎn)業(yè)。在全國綜合實力百強(qiáng)縣市中，諸暨已連續(xù)多年位居前列。

兩張產(chǎn)業(yè)名片如何打造？

根植于農(nóng)副產(chǎn)品養(yǎng)殖的珍珠產(chǎn)業(yè)和紡織品制造的襪子產(chǎn)業(yè)，都是傳統(tǒng)“老行當(dāng)”，為何在諸暨能歷久彌新、一步步做到“中國之最”？

走進(jìn)諸暨珍珠的主產(chǎn)地山下湖鎮(zhèn)，湖塘水域星羅棋布，獨特的地理環(huán)境奠定了發(fā)展珍珠養(yǎng)殖業(yè)的基礎(chǔ)。

“從上個世紀(jì)六七十年代，諸暨的第一批珠農(nóng)就開始養(yǎng)蚌育珠?！蓖踉冷h介紹，那時候山下湖很窮，但“窮則思變”的諸暨人“靠水吃水”，學(xué)到“河蚌吐珠”的養(yǎng)殖技術(shù)后迅速在大小湖塘里生產(chǎn)。

珍珠“出殼”了，坐在家里等買家上門不是辦法，“敢拼敢闖”的諸暨人背著一包一包的珍珠，到廣州、汕頭等地找市場，并順勢對接起香港這個國際大都市，打開了銷售渠道，還在諸暨建成了第一代珍珠市場。

無獨有偶，刻在骨子里“敢拼敢闖”的創(chuàng)業(yè)精神，在距離山下湖鎮(zhèn)30多公里的大唐同時萌發(fā)。20世紀(jì)70年代，現(xiàn)大唐街道的前身城山鄉(xiāng)生產(chǎn)隊在勞動之余，嘗試購進(jìn)了3臺二手手搖襪機(jī)。每臺手搖襪機(jī)每天能生產(chǎn)50至60雙襪子，每雙利潤達(dá)到1元錢。

嘗到甜頭的村民一發(fā)不可收拾，從此手搖襪機(jī)的“吱呀吱呀”成了大唐的獨特交響，村民們生產(chǎn)、銷售襪子干勁十足。農(nóng)民房里高高低低堆著的是襪子，路上奔忙的汽車?yán)镅b著的是襪子，街頭巷尾人們聊著的還是襪子……現(xiàn)代襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的雛形慢慢出現(xiàn)，并向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，大唐襪業(yè)名聲大起來，迅速成為全國規(guī)模最大的襪子交易中心。

珍珠、襪業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)打下后，諸暨人并沒有抱著“老客戶”、照著“老規(guī)矩”、守著“老行當(dāng)”。諸暨市政府連續(xù)多年出臺政策扶持珍珠、襪子產(chǎn)業(yè)，建設(shè)專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)園區(qū)；近年來，更是聚焦“智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)接”，推動打造數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)。

養(yǎng)殖技術(shù)的精進(jìn)、文化品牌的內(nèi)核賦能以及抓住平臺經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，讓諸暨珍珠在2023年迎來“大爆發(fā)”。從養(yǎng)殖端的智慧監(jiān)測、生產(chǎn)端的數(shù)字化管理，到銷售端的“一顆珍珠賣全球”，大大小小的珍珠商家已經(jīng)熟練運(yùn)用各類平臺，帶動全產(chǎn)業(yè)鏈升級。數(shù)百個直播間、數(shù)千名主播每天直播近萬場，當(dāng)年諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的線上銷售額突破260億元。

在政策引導(dǎo)下，襪業(yè)也加大了“技術(shù)含量”。在浙江億衡針紡科技有限公司的生產(chǎn)車間，電子大屏上各項數(shù)據(jù)實時更新，昔日靠人工錄入的粗放管理場景已不復(fù)存在。屏幕下方，380臺智能一體襪機(jī)正有序精準(zhǔn)運(yùn)行。

“以前的生產(chǎn)線，襪子需要在不同車間多次‘轉(zhuǎn)場’，費(fèi)工費(fèi)時費(fèi)力，現(xiàn)在通過數(shù)字化改造，用工量減少45%，訂單周期壓縮10天，襪品質(zhì)量顯著提升?！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人蔣志超說。

智能化、數(shù)字化改造不僅催生了大批量生產(chǎn)能力，還讓企業(yè)在市場風(fēng)云變幻下，靈活調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，開啟了從“襪業(yè)”到“襪藝”的變革躍升。

以高品質(zhì)應(yīng)對新挑戰(zhàn)

夜幕降臨，華東國際珠寶城內(nèi)珍珠檔口的老板們拉下卷簾門，打開直播設(shè)備，開啟線上銷售的“黃金時間”。“目前線上銷售已占整個珍珠市場規(guī)模的六七成?！比A東國際珠寶城創(chuàng)新發(fā)展部經(jīng)理袁小鵬說。

然而，挑戰(zhàn)也隨之而來，消費(fèi)者線上買珍珠隔著一塊屏幕，“所見非所得”的情況時常出現(xiàn)。一顆珍珠，合成材質(zhì)和淡水養(yǎng)殖差價百倍，普通消費(fèi)者難以辨別。

“以假充真賣珍珠，砸的是每個諸暨珍珠商家的招牌?！痹诙兑羝脚_賣出超過100萬條小米珠項鏈的頭部主播鄒威說。

在主管部門的牽頭推動下，華東國際珠寶城設(shè)立質(zhì)檢倉一體化運(yùn)營中心，首創(chuàng)“質(zhì)檢物流”全流程模式，將質(zhì)檢關(guān)卡直接嵌入電商銷售的“最后一公里”。消費(fèi)者下單后，商戶會把商品送至權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)入駐的一體化運(yùn)營中心，質(zhì)檢合格的商品被送至物流環(huán)節(jié)打包發(fā)貨，而貨不對板、人工造假的不合格品則被退回商戶。

諸暨市市場監(jiān)管局負(fù)責(zé)人表示，政府部門、平臺和市場三方合力，設(shè)置的“這道關(guān)”不是多出來的繁瑣程序，而是為誠信經(jīng)營的商家提供了公平競爭的保障，為信任諸暨珍珠的消費(fèi)者守好質(zhì)量底線。

受國際貿(mào)易環(huán)境變化影響，以外貿(mào)為主的大唐襪業(yè)正經(jīng)歷新一輪“洗牌”，不少外貿(mào)企業(yè)一邊開發(fā)國際市場新版圖，一邊轉(zhuǎn)身開拓內(nèi)銷市場。

諸暨市多個政府部門帶隊，依托全球展會平臺，以“集群組團(tuán)”形式整體推薦大唐襪業(yè)區(qū)域品牌。諸暨市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過“展中展”模式，已聯(lián)動超1000家企業(yè)參與“全球巡展千企搶單”行動。

采訪中，諸暨的企業(yè)家們反復(fù)提到堅守“品質(zhì)”這一產(chǎn)業(yè)長紅的根基。浙江棉竹屋科技有限公司是一家只賣基礎(chǔ)款素色棉襪、卻連續(xù)三年穩(wěn)居天貓平臺銷冠的企業(yè)?？偨?jīng)理周大偉說：“越是面對挑戰(zhàn)、競爭激烈，越體現(xiàn)出產(chǎn)品力的重要性，我們會在研發(fā)和工藝上再提升，把品質(zhì)這個長板拉得更長?！?/p>

錨定“千億級時尚產(chǎn)業(yè)”，諸暨正持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)提檔升級，著力破解制約瓶頸，讓“珍珠之都”“國際襪都”在海內(nèi)外市場更具話語權(quán)、競爭力。